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拼多多市值你依靠什么打破数千亿美元的市场价值?

时间:2019-06-22 06:02 作者:李林原 文章来源:亿弘金融网 文章点击:8

简介:本文标题:拼多多市值你依靠什么打破数千亿美元的市场价值?
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拼多多市值你依靠什么打破数千亿美元的市场价值?

如果美国股市中的任何一只中国股票像火箭一样上涨,那一定是一大笔钱。截至2020年6月22日,拼多多市值已超过1000亿美元,成为继腾讯、阿里巴巴、美团之后,中国第四个市值超过1000亿美元的互联网企业。让我们来看看它是如何打破1000亿美元的市场价值的,并研究一下如何玩这只股票。

拼多多市值你依靠什么打破数千亿美元的市场价值?

原因无非是以下几点:

首先,搭上移动互联网革命的顺风车,赶上腾讯。

从任何数字中读出更多,都是一个奇迹。GMV成立于2015年,2017年GMV超过1400亿。虽然有许多批评,但这些聪明而盲目的数字打破了疑虑,甚至超出了所有合理的预测。

阿里的天猫和京东的购物平台淘宝已经在电脑上筑起了强大的护城河。然而,2015年后,随着手机4G的全面升级,使用手机上网逐渐成为互联网的主流,更适合手机内存需求的简单app取代了臃肿庞大的电脑网站。在互联网从计算机终端到移动终端的变化中,我们给了很多机会在拐角处超车。

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与此同时,拼多多利用手机微信打造了“病毒式传播”策略。据说创始人受到了美国僵尸电影的影响。在僵尸电影中,一个人一旦变成僵尸,他就会立刻咬他周围的人,使他周围的人以几何级数变成僵尸。通常,当一个人变成僵尸时,整个城市变成僵尸城所需要的时间远远低于一般人的想象。“僵尸感染定律”很明显提醒了这种拼字的策略。事实证明,这种策略是非常有效的。仅仅三年时间,就有了3亿用户。“僵尸传播”或“病毒传播”效果显著。

拼多多一直把自己的沟通方式称为“社交电子商务”,显然是偷窃的概念。豆瓣等社区如果加大电子商务力度,就被称为社交电子商务。因为社会化应该有感觉和情感,充满了认知和观念的社会互动,所以才有可能诞生社会化电子商务。甚至可以说,黄伟和丁磊相识于2002年初,即使是一个漂亮的社交电子商务。然而,正是《美丽的社交电子商务》的主人公黄伟,在多年后误解了社交电子商务的含义。他会争取很多简单粗暴、唯利是图、没有感情交流的“货代折扣和价格链接”

但事实上,发送打折链接是不社交的。最后,很明显这是僵尸传播。

第二,继承段永平广告轰炸的营销路线,争取成功,是段永平营销技巧在互联网时代的成功尝试。

那段日子,在创业之路上的段永平,无论是“霸凌”还是“步步为营”,都用天文数字的广告费打开了市场。这个策略并不复杂,但简单而有效。其实,这也是秦池酒、爱多VCD、褪黑素的固有规律。不同之处在于,它们中的一些会在短暂的繁荣之后衰退,比如秦奇和爱多,而另一些则有更长的生命周期,比如步步高和褪黑激素。

之后,段永平的三个徒弟陈明永、沈伟、金之江也都是这样。OPPO和vivo手机广告铺天盖地。他们的商业模式,本质上是对段永平营销策略的绝对模仿:他们都专注于做好一个细分领域,通过不加区分的广告,辅以线下销售渠道,迅速占领这个细分领域。

那么,更多的战斗有什么不同吗?不,其实拼字更多还是绝对模仿段永平的营销理念。他疯狂地砸钱做广告,赞助了许多大型综艺节目,如《快乐大本营》。在电子商务领域加大力度,从不可能中创造可能。

三是定位明确,准确定位中国庞大的最底层人口,实现了“农村包围城市”战略,这是中国的又一大成功。

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很多人说美国是一个纺锤社会,头和底的人很少,中产阶级占据的纺锤腰最多。特朗普瞄准的是拥有最多美国人的中产阶级,因此赢得了大选。

在中国,目前应该属于金字塔结构,最底层人数最多。而这正是之前被众多电子商务公司所忽视的人群。战斗的强大之处在于瞄准这些人,满足他们的需要。

很多打斗可以爆发,也有时代的背景。在过去的几年里,整个中国互联网最大的变化就是长尾用户已经成为主流——是的,他们不仅崛起了,而且成为了互联网的主流。

我们生活在北方,广州和深圳的一线城市,一直认为自己是典型的互联网用户:至少学士学位,年收入超过200000,英语良好,并注重质量和品牌购物事实时,我们是一个小众用户在互联网的世界。

以前,我在网站上看到的一篇文章,分析了很多目标客户,在中国居民分为五组:高收入组的年收入64934元,中产群体的年收入34547元,中等收入群体的年收入22495元,中下组的年收入13843元,低收入群体的年收入5958元。这些人是巨大的潜在目标,许多人抓住了机会。

没有自己的定位,就不可能成功。即使我们嘲笑它,它也成功地成为了与淘宝京东竞争的电子商务公司。未来的市场价值可能会超过京东淘宝。

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(责任编辑:亿弘金融网)

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